Le fait de développer son business grâce à l'inbound marketing est plus avantageux par rapport à l’outbound marketing. En effet, l’inbound marketing est une technique conçue pour attirer des prospects et de les convertir en leads pour faciliter le processus d’achat de biens et de services. Cette technique a connu un succès sans précédent et est devenu très prisée par les différentes entreprises exerçant en ligne.
A quoi consiste l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est considéré comme étant un moyen de produire des leads de qualité et de les convertir dans le but de les fidéliser. Le tout consiste à offrir de meilleurs contenus en échange de leurs coordonnées professionnelles. Il s’agit ici de faciliter la publicité de vos offres à travers différents prospects pour renforcer votre réputation et votre expertise. C'est ce qui constitue un gage de fidélisation et de pérennisation des relations de confiance ciblées. Ensuite, l’objectif principal est de se positionner dans l’e-commerce, d'attirer du trafic de qualité vers votre site et de convertir les visiteurs en leads. Puis, ce sont les entreprises qui développent leur business en ligne et qui sont les principaux acteurs de la méthode inbound marketing.
Les différents supports utiles en inbound marketing
Généralement, il existe des supports à déployer pour réussir à développer son business grâce à l'inbound marketing. Pour attirer les visiteurs, vous pouvez choisir entre les articles de blog, les infographies, les podcasts ou voire même les vidéos. Pour les convertir en leads, vous pouvez avoir recours aux études des chiffres et aux preuves, au livre blanc, aux outils gratuits ou au webinaire. Pour les convertir en clientèle, vous pouvez vous fier aux audits gratuits, à l’emailing, aux cas clients ou à la sollicitation de devis. Pour les fidéliser, veuillez opter pour le co-marketing ou pour les newsletters. Enfin, les réseaux sociaux doivent intervenir dans toutes les étapes de la stratégie
Conseil pour développer son business grâce à l’inbound marketing
IL existe certains points à maîtriser pour développer son business grâce à l'inbound marketing. Tout d’abord, il faut référencer le site ou le blog pour bien se positionner en ligne et générer plus de traffic. Sur ce, il est vivement conseillé de partager vos offres et/ou informations sur les réseaux sociaux. Ensuite, il faut passer à l’étape du processus d’achat qui nécessite de convertir les visiteurs en leads. Vous aurez besoin de faire recours au CRM, au CTA, aux formulaires, au landing page… Puis, il faut envisager de convertir les leads en clientèle. Pour ce faire, vous allez mettre en place certaines actions telles que les campagnes emailing, le lead scoring, le marketing automation … Enfin, pour fidéliser la clientèle, vous pouvez vous fier aux réseaux sociaux et à la personnalisation de contenu.
